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阿里巴巴成功秘籍
作者:赤那思 发布日期:2013-4-9 点击率:

阿里巴巴已经成功了吗?

应该是!

仅即将上市的阿里巴巴B2B业务市值就在100亿美元左右,可以与中国目前市值最大的互联网公司腾讯、百度的市值相媲美,而阿里巴巴集团旗下还拥有淘宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件以及阿里妈妈、口碑网等多个产品,而业界公认阿里巴巴最具有潜力、最值钱的业务应该是淘宝和支付宝,所以阿里巴巴集团是中国最牛的互联网公司恐怕异议的人不多。

那么,阿里巴巴的成功秘笈有哪些呢?

首先,阿里巴巴应该庆幸其身处一个飞速发展的中国,其身处一个全球化进程中的中国。阿里巴巴成长的几年正是中国经济快速发展尤其是民营经济快速发展的几年,而迅速壮大的中小企业成了阿里巴巴B2B业务发展的基石。而且中国经济还将持续快速发展,在刚刚结束的十七大的报告中明确提出到2020年人均GDP比2000年翻两番的目标,这意味着期间中国GDP年平均增速将在8%左右,这将是阿里巴巴继续发展的支撑。同时加入WTO加速了中国的全球化进程,中国制造汹涌着占领了世界,而出口平台则是阿里巴巴B2B业务的主要收入来源,据阿里巴巴招股说明书的数据,来自国际网站的收入占其全部收入的七成以上。虽然中国产品会遇到人民币升值、贸易壁垒等因素的,但在可以预期的时间内,中国的产品出口还会保持一个较快的增长势头。因此,阿里巴巴B2B所处的宏观环境不会出现大的变动,仍将有较好的业务预期。B2B的成功是阿里巴巴成功的基础,也为阿里巴巴其他业务的发展提供了一个很好的平台。

其次,阿里巴巴应该感谢风险投资。俗话说,兵马未动,粮草现行,而互联网作为一个公认的烧钱的行业,资金对一个网站的生存和发展起到举足轻重的左右,其中风险投资在其中扮演着关键的角色。阿里巴巴同样依靠风险投资才挺过互联网的冬天并发展壮大起来,这其中软银扮演了很重要的的角色,软银的风险投资占了阿里巴巴融资额的大部分,而且拥有了充裕的资金做后盾,阿里巴巴才可能实施其宏伟的电子商务帝国的布局,例如淘宝网的投资主要依靠软银的风险投资。此外,通过软银的牵线,阿里巴巴和雅虎结盟,并实施了一系列的资产交换和重组,虽然目前来看中国雅虎(即以前的雅虎中国)难说成功,但是雅虎的资金投入以及国际名声无疑是阿里巴巴所需要的,同时雅虎也是阿里巴巴理想的电子商务帝国中不可或缺的一部分。

再次,阿里巴巴的成功应该感谢马云。一个企业的成功,尤其是对一个创业型企业,和领导人的特质有着密不可分的关系。马云是一个相对神秘的人物,每次面对媒体和公众,总是语出惊人,给人一个“大忽悠”印象,然而熟知马云的人认为那只是表象,马云对内是一个非常务实的人,他会把公司的目标精确分解到每一天、每一周。马云在管理上也很独到,无论是阿里巴巴员工考核中业绩外的如企业文化等其他因素占到60%的比例还是阿里巴巴内部员工较高的轮岗行为,以及马云在阿里巴巴中较低的持股比例使得马云和阿里巴巴在互联网公司中显得很另类。更让人敬佩的马云的战略眼光,著名互联网观察家方兴东博士认为马云是业内少有的可以跳出互联网看问题的人,而《电子商务世界》名誉主编赵廷超博士则认为阿里巴巴在B2B业务外的战略布局是其他中国互联网公司所缺少的。马云在把阿里巴巴带上一个成功的平台后逐渐淡出了具体业务方面的工作,而是将分拆后的子公司委托给专业经理人,马云表现出了一个大企业家的大气,阿里巴巴更接近一个国际大公司而非一个家族企业。

最后,阿里巴巴应该感谢对手。是的,正是对手的犯错才使得阿里巴巴的某些业务才能取得成功,最典型的例子莫过于淘宝。2003年淘宝刚刚进入C2C领域时,易趣是无可争议的老大。作为市场的领导者,如果不犯大的错误,后来者很难超越。然而,随后eBay收购了易趣,其一系列的操作失误如用户名不支持中文、长时间无法接入教育网等加上淘宝更符合中国国情的免费政策造就了淘宝神话。据北京正望咨询公司的研究报告,2006年淘宝的成交额占C2C市场的八成以上,而易趣仅为15%,这也最终导致了易趣被eBay抛弃的命运。当然,也有阿里巴巴没有打败的对手,如中国雅虎的对手百度,但这些对手同样值得阿里巴巴感谢,因为这可以促使阿里巴巴认识自己的不足,成为继续前进的动力。





     
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